OPTIMIZACIÓN DE PRECIOS Y BENEFICIOS

“… (Revenue Management) el siguiente gran paso en el manejo de la cadena de abastecimiento. 
“… (Revenue Management) es la estrategia emergente de negocios número uno…. Una práctica lista para ser explotada.” 
The Wall Street Journal 
 

“El Revenue Management ha probado ser una herramienta de competitividad tremendamente efectiva.” 
Dr. Alfred Kahn,
Antiguo Miembro de Staff Senior Concejo de Asesores Económicos Presidencia de los Estados Unidos

En inglés Revenue Management (RM), es el término genérico que describe el proceso integrado de optimización de los precios y de los beneficios, para alcanzar la máxima utilidad económica posible. RM se basa en una combinación de sistemas de información y de modelos matemáticos, que se integran en una plataforma tecnológica coherente para generar estrategias de precio de forma tal de asignar el tipo correcto de capacidad de venta al tipo correcto de cliente en el momento correcto, de tal manera que se maximice el beneficio económico de la organización.

RM se fundamenta en una combinación de segmentación del mercado, de control de inventarios, de pronósticos de demanda, de gestión de precios y de otras disciplinas. En síntesis, un sistema de RM se refiere a la combinación eficaz de un sistema de pronósticos con un sistema de optimización.

La optimización es esencialmente el proceso de balancear la oferta y la demanda, maximizando el beneficio. Para ello se deben seguir dos procesos básicos:

• Optimizar la estructura de precios: diferenciar la oferta para alinearla con las necesidades de los clientes. Esto crea barreras eficientes entre las diferentes ofertas y permite el aumento de las ventas.
• Optimizar los niveles de precio: determinar precios para cada uno de los tipos de clientes, maximizando el beneficio, al partir de una estructura de precios optimizada. Clientes diferentes

DW esta en capacidad de desarrollar para usted y su compañía un sistema de RM el cual le permitiría optimizar los ingresos a través de la administración de los precios con el fin de alcanzar el equilibrio crítico entre el ingreso y el margen de su negocio ya que este sistema incrementa el beneficio de los negocios en porcentajes significativos, además, le reduce el tiempo dedicado al análisis y al pronóstico del efecto de los cambios de precios en la demanda futura y le permite obtener una mejor visibilidad del beneficio económico, logrando así estimar ventas futuras, por otra parte le brinda la facilidad de interpretar coherentemente las ventas y las respuestas de los clientes por cada sitio de venta y cada producto. Lo anterior considerando que en la actualidad la administración de los precios son la clave que conduce a la maximización de las ganancias de las organizaciones en mercados internacionales hiper-competitivos.